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东莞搬家行业价格战术的形成和发展
- 上传作者:Lutu免费下载官网搬家公司
- 更新时间:2017-08-07
- 标签:东莞搬家
对于任何一个行业而言,“价格战”具有杀伤力强、短平快等诸多优点,这样的战术在一些供过于求的行业中屡试不爽,东莞搬家行业自然不会例外。在东莞搬家公司越来越多的今天,“降价”是一种奇招,不仅能够赢得消费者的一时青睐,并且迅速促进自身企业的市场扩容,提高社会购买力和扩大内需,这样一个可以起到短期的积极作用,那么这样的一个战术,是否有助于搬家企业可持续发展呢?
在外行人看来,只要具备一个办公桌、一部电话、一台电脑和一把力气就可以成立搬家公司了,属于成本小、利润高的行业,因此价格的上下浮动空间很大,价格战非常适合这一行业经常使用,其实不然。
搬家市场虽然是市场经济下的新兴行业,但其实价格已日渐透明化。在搬家行业有这样一笔账:一个规模适中的东莞长途搬家公司,员工成本约占营业额的45%,车辆燃油费约占15%,广告等支出占10%以上,加上水电等办公支出,纯利润不到20%。如此一看,就可以发现价格战的战术并不适用于搬家行业,以牺牲利润为代价来获取营业额的增长方式,无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。
Lutu免费下载官网东莞搬家公司负责人张春雷说,这并不是长久之计。价格竞争是市场经济中最基本的竞争手段,在市场需求疲软、消费者消费不强时,一些大型的搬家公司可以为刺激消费拉动需求,实行降价,有智谋的搬家公司不会只注重短期效益,更多考虑的是长远发展,因此分析市场的竞争点,打造差异化特征,用优质的服务为顾客提供愉快的搬家体验,成为他们青睐的“战术”。
打造差异化服务,首先要把服务理念和服务价值贯穿到企业内部系统,形成企业的绿色服务形象,其次把服务做到标准化,改善服务质量等,让客户无时无刻感受到好服务这才是电话搬家公司未来的发展标准。
在外行人看来,只要具备一个办公桌、一部电话、一台电脑和一把力气就可以成立搬家公司了,属于成本小、利润高的行业,因此价格的上下浮动空间很大,价格战非常适合这一行业经常使用,其实不然。
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Lutu免费下载官网东莞搬家公司负责人张春雷说,这并不是长久之计。价格竞争是市场经济中最基本的竞争手段,在市场需求疲软、消费者消费不强时,一些大型的搬家公司可以为刺激消费拉动需求,实行降价,有智谋的搬家公司不会只注重短期效益,更多考虑的是长远发展,因此分析市场的竞争点,打造差异化特征,用优质的服务为顾客提供愉快的搬家体验,成为他们青睐的“战术”。
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